在不久前落幕的德國柏林國際消費電子展上，大疆展臺備受關注。除新款無人機外，一套由光伏板、微型逆變器、儲能電池組成的陽臺光儲系統吸引眾多目光。這家以飛行器制造見長的企業，正將業務拓展至歐洲家庭陽臺市場，而催生這股市場熱潮的，是歐洲目前居高不下的電價。

陽臺光伏在歐洲快速興起

據德國媒體報道，今年第二季度，德國家庭用電價格約每千瓦時35.6歐分，折合人民幣約2.85元，達到我國居民電價的5倍以上。9月9日，德國電力價格進一步攀升至每兆瓦時191.82歐元，當日19時電力合約價格沖高至460.86歐元，創下該時段2024年以來新高。同一天，意大利電價最高達228.48歐元/兆瓦時，法國基準電價報161歐元/兆瓦時。回溯2020年之前，歐洲多數國家電價長期維持在每兆瓦時30至50歐元區間。

不斷走高的用電成本，促使越來越多歐洲居民選擇自主發電，門檻較低的陽臺光伏由此走入大眾視野。長期跟蹤歐洲能源市場的分析師錢旭介紹，陽臺光伏系統將小型光伏板固定在陽臺欄桿或者外墻面，通過微型逆變器把直流電轉換為交流電，接入插座即可實現并網。一套雙組件設備功率在600—800瓦，日均發電量2至3度。因其無需復雜審批、支持即插即用，近年來在德國、荷蘭、奧地利等國迅速普及。

政策松綁為產業發展提供有力支撐。德國2024年立法明確陽臺光伏的合規地位：800瓦以下設備免于審批、免征19%增值稅，柏林等城市最高提供500歐元安裝補貼，同時明確租戶擁有安裝權利，房東、業主委員會不得隨意阻撓。奧地利、荷蘭等國也相繼放開插座式并網模式，并配套相應扶持補貼。

“2022年之后，歐洲居民電價普遍上漲50%至150%。陽臺光伏投入不高、回本周期較短，自然成為不少家庭的優先選擇。”錢旭算了一筆賬，按照德國約0.35歐元的居民綜合電價測算，一套800瓦系統年發電量750—850度，每年可節省近300歐元電費，大約五年便可收回前期投入。

歐洲特殊的住房結構也助推了這一市場。德國半數以上人口選擇租房，該比例位居歐盟前列，租房群體大多不具備屋頂光伏的安裝條件。過去不少希望節約電費的普通民眾，難以使用傳統戶用光伏，陽臺光伏恰好填補了這一市場空白。

企業跨界入局開辟新賽道

蓬勃的海外市場，吸引眾多中國企業跨界入局開辟新賽道。

近兩個月，公牛、比亞迪、安克創新等國內企業相繼進軍家庭光伏儲能賽道，宜家也已在德國門店上架陽臺光伏套裝，跨界入局浪潮正在形成。大疆走出“消費電子+儲能+光伏”的融合路線，展會上亮相的陽臺系統可搭配儲能電池，實現日間光伏發電儲存、晚間釋放使用。此前大疆已在便攜儲能領域持續深耕，企業能源業務版圖從無人機電池，逐步延伸至便攜儲能、家庭光伏領域。

公牛則通過收購補齊技術短板。9月初，公牛集團完成對艾伏新能源的收購。艾伏新能源專注光伏儲能逆變器研發生產，業務覆蓋全球60多個國家，補足公牛在電力變換環節的技術弱項。與此同時，公牛手握國內超3.5萬家五金建材線下終端網點，為光伏產品落地提供渠道支撐，光伏設備可直接復用原有開關插座的線下銷售網絡。

比亞迪將光伏產品開進汽車經銷門店。今年8月，巴西233家比亞迪經銷商開始銷售4.8千瓦戶用光伏系統，整套服務包含設備、安裝、并網認證以及一年保險。安克創新在5月正式發布陽臺光儲產品，小米、海爾、美的、創維等企業，也依托自身產業生態完成相關業務布局。

在眾多跨界企業搶抓市場機遇的同時，傳統光伏龍頭也持續深耕陽臺光伏細分賽道，推動產品迭代升級、場景擴容。天合光能旗下戶用光伏品牌天合富家推出“省電王”陽臺光伏系列產品，憑借即插即用、一小時快速安裝的輕量化優勢，降低民用光伏使用門檻。

中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎表示，企業跨界布局家庭光伏儲能，源于行業廣闊前景，陽臺光伏等民用細分賽道仍具備巨大發展潛力。相較于傳統光伏工程企業，跨界企業擁有成熟消費品牌影響力、全球化銷售渠道和C端運營推廣能力，擅長打造標準化、輕量化、便民化終端產品。這類企業入局以全新市場化、消費化運營模式，重構民用光伏儲能產業生態，為行業高質量發展注入新動能。

海外火熱

映照國內市場差異化探索

陽臺光伏想要“飛”入尋常百姓家，成本價格仍是繞不開的現實考題。

宜家德國門店基礎套裝售價449歐元，當地主流雙組件光伏系統約500歐元，帶儲能的中高端整套產品價格在1500歐元以上。錢旭判斷，伴隨中國企業參與競爭、供應鏈成本下行，未來兩三年價格有望明顯回落，“只要需求釋放、規模做大，成本下降速度會十分可觀。”

與歐洲以家庭用戶為主的發展模式不同，國內陽臺光伏走出一條差異化路徑，現階段市場重心更多面向小型工商業用戶。

近些年，我國居民用電需求持續增長，分布式光伏接受度不斷提升。陽臺光伏體積小巧、安裝簡便，突破傳統光伏對場地、房屋產權的限制，讓普通群眾也能便捷參與能源綠色轉型，從單純電力消費者向自發自用的能源“產消者”轉變。

但業內人士認為，行業走向大規模普及仍面臨四方面約束：國內居民電價僅為歐洲的五分之一到四分之一，節電經濟動力有限;城市高層建筑占比高，封閉式陽臺制約采光與架設空間;物業嚴格管控外立面改動，加裝存在審批障礙;消費者對收益邏輯和安裝標準缺乏系統了解。

峰谷電價價差不斷拉大，或將重塑成本收益測算邏輯。2025年10月，浙江省發展改革委發布分時電價調整征求意見稿，尖峰時段電價浮動比例上調至205%。胡楊新能源創始人盧洋表示，電價調整后，對用電成本敏感的中小商戶可切實看到自發自用的降本價值，有望進一步激活市場需求。

市場擴張的同時，潛在風險同樣值得警惕。德國相關標準已要求陽臺光伏配置獨立保護電路，不再允許直接接入普通插座;法國自2025年8月起要求由持證電工安裝。若更多歐洲國家跟進收緊標準，“即插即用”的核心優勢或將被削弱。

國內產業發展同樣面臨提質升級壓力。企查查數據顯示，我國現存光伏相關企業137.43萬家，注冊資本不足200萬元的占比超56%，經營主體龐大，部分產品質量參差不齊。今年7月，工業和信息化部、國家發展改革委、市場監管總局出臺三項光伏強制性國家標準，著力化解供需矛盾、整治質量亂象，引導產業向高質量發展轉型。

天合富家相關負責人表示，目前陽臺光伏市場尚處于導入初期，未形成明確的安裝和驗收標準，終端網點少、安裝團隊專業性不足、售后體系不完善等問題抬高了用戶決策門檻。對此，企業一方面持續優化產品、提升安全性能，另一方面布局售后網點、培訓專業團隊，構建銷售安裝售后一體化服務。“未來誰能提供更優產品并建立匹配的標準和服務體系，誰就能脫穎而出。”

“我對行業長期發展抱有信心，待到2028年光儲平價到來，產業新一輪增長窗口或許也將隨之開啟。”彭澎說。

從大型地面電站到走向千家萬戶，光伏正以全新形態融入百姓日常生活。大批跨界企業的涌入也帶來啟示：當光伏逐步向消費品屬性轉變，僅僅依靠組件制造、電站建設，已經不足以應對新的市場競爭。